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《中國水泥》雜志

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做行業的颠覆者

一位農民企業家和他的低維納米絕熱板

更新日期: 2019年08月12日 作者: 本刊記者 魏晉渝 【字體:
偉大的企業肩負偉大的使命。初心和使命,足以引領一個企業走向成功。前提是,堅持得足夠久。
回首在水泥燒成系統熱量散失上“動了8年心思”,偃師市三合絕熱科技有限公司(以下簡稱“三合絕熱”)創始人張安國始終認爲,默默努力了這麽多年,結果證明當初心思“沒白動”。
倘若說這是一個造夢的時代, 這個時代屬于那些堅守使命的企業, 三合絕熱一定是其中重要的一員。颠覆性技術創新, 實力引領行業高質量發展! 在水泥行業精細化管理持續探索與實踐下, 爲水泥企業提供更保溫、更降耗節能的“ 新武器” , 一直是三合絕熱不變的初衷!
八年磨一劍。作爲水泥行業新型保溫材料研發的先行者,三合絕熱目前已經成爲高溫隔熱材料這個細分行業的領軍企業,在行業内始終保持技術領先優勢,始終如一爲水泥企業提供優良可靠的新型絕熱材料,有效提升了水泥生産線的熱量利用效率。
在企業成功的背後,有着哪些不爲人知的故事?未來三合絕熱将有哪些尚待完成的宏偉藍圖?近日,該公司創始人張安國接受了《中國水泥》雜志的專訪,暢談了關于企業颠覆性創新故事和未來發展規劃。
事業寒流中的“機遇”
三合絕熱科技始建于上世紀80年代,是一家集研發、設計、生産、施工服務爲一體的耐材系統供應商。
因爲專注,所以專業。三十餘年來,公司視科技創新爲靈魂,不僅組建了彙聚各路精英的科研機構;設備精良、檢測手段齊全的生産班子;還有訓練有素的服務隊伍。
上世紀九十年代,三合絕熱開發出新型系列耐火澆注料;
2005年,又研發出新型耐磨陶瓷塗料,廣泛應用于建材、冶金、能源、電力、化工等行業。
……
直到近年來,曆經八年努力,成功推出低微納米絕熱材料,具有極強的市場競争力和廣泛的應用途徑。在公司一次次刷新創新速度的背後,最初源于創始人張安國一個“小心動”。
作爲公司的掌舵人,普通農民家庭出身的張安國畢業于文革時期,曾經幹過木匠、裝卸工、泥瓦匠等等五花八門的行業。從1996年初始接觸耐火材料,到2001年建立了第一家廠。
彼時,這家名爲“三合耐火材料”的工廠,主要專注生産水泥窯用耐火澆築料爲主,是全國第一家擁有自己施工隊的澆築料生産廠家。在國内知名教授的指導下,憑着對技術的不斷探索改進、憑着對原材料的精心把控、憑着過硬的專業服務、良好的口碑在國内市場知名度不斷升高。期間,敢拼敢闖、樂于不斷嘗試的張安國與洛陽耐火材料廠二公司投資數千萬,建成了燒制矽磚的亞洲第一窯(窯的産量比誰的都大),就是這一次大手筆的投資,讓張安國吃盡苦頭。
由于受金融危機的大環境嚴重影響,燒制矽磚沒有取得預期收益,張安國的事業遭遇前所未有的寒流。
投入數千萬虧進去不說,而且還債台高築、負債累累。當時,張安國身邊的很多朋友勸他跑路,換個地方東山再起。确實當時公司經營困難,實在支撐不下去了,在萬分苦惱的時候,張安國甚至想一死了之。
光輝屬于不放棄的人。那段艱苦的歲月,張安國咬着牙最終熬過了。每每回想,他并不後悔自己的那項投資。在張安國來看,自己身上所最不缺的,正是永遠有一股不服輸的幹勁!而這次投資失利恰恰還進一步鍛造了張安國承受苦難的韌性和耐力。
禍兮福所倚、福兮禍所伏。2008年,張安國有幸結識了鄭州大學的葉國田教授。
作爲鄭州大學的材料科學與工程學院博士生導師、權威專家,葉教授多年來從事耐火材料的教學和科研工作,主要研究方向包括澆注料結合劑的水化行爲、澆注料的流變行爲、低維隔熱耐火材料、不水化鎂鈣原料合成等。
有一次,張安國到訪葉國田教授的辦公室,無意發現在教授的辦公桌上擺放着一小塊不明物體,激發了他求知的好奇心。
颠覆性的技術創新
據葉教授介紹說,這次他開發的“低維納米絕熱板”是一個世界級的先進保溫材料。不過,這項産品仍然處在實驗室階段,要想開發出商業化的産品,還需要投入大量的時間、精力、人力、财力和物力;并不是一件容易的事。
低維納米絕熱板由納米級矽質材料和SH系列輔料經過特殊處理、混合壓制而成,是一種新型絕熱材料,雖然當時的低維納米絕熱材料還處在實驗室階段,但具有極大的商業應用前景,一旦技術成熟并推廣,将爲行業帶來深遠影響。
經過深入考察,果敢的張安國當即拍板接下這個項目,做!
通過反複的推敲,無數次嘗試,功夫不負有心人,第一次試驗結果出乎在場所有人的意料,成品不僅漂亮,隔熱效果更是圓滿達到了預期!這讓三合整個研發團隊感到非常振奮!
勝利的喜悅還未消散,棘手的問題接踵而至。通過計算成本,此次試産的“低維納米絕熱材料”,一個立方的造價高達3萬餘元!
新型絕熱材料的效果再好,也抵不住高昂的成本,哪會有工廠能用得起?沒有一家能接受得了,這對張安國無疑是一個沉重的打擊。
期間,有圈内朋友曾建議張安國将此新型的絕熱材料運用到水壺或者電器類行業,在市場調研過程中,發現其實并不可行。
這一次,張安國沒有選擇放棄,他身上那一股子不服輸的犟勁又被激發了出來!
他指示三合的研發團隊,将精力放在尋找可替代材料上,替換原有産品中價格高昂的原料。在張安國的帶領下,三合實驗室的科研人員和車間的工人再次行動起來,通過反反複複做實驗,不知做了多少次,原材料幾經叠代,生産設備和工藝也不斷地更新。淘汰下來的機器設備在工廠裏都堆成了山,張安國和科研團隊身上的壓力也越來越大。
功夫不負有心人。這一天終于到來,實驗成功了!
他們将成品立即拿到高達1000度的鍋爐上試燒。如此高溫的灼燒下,用手觸摸磚塊,并未有絲毫感覺發燙,令所有人感到前所未有的驚喜。
幾年的艱辛努力,終于換來了豐厚的回報!
新開發出的納米絕熱板,在隔熱實驗中,外殼溫度比葉教授開發的實驗産品還低,不僅效能更高,價格還更便宜。和當時普遍使用的矽酸鈣板相比,新型的納米絕熱材料在性價比方面絕對占優,完全具備大規模商業化生産推廣的條件!
市場開拓突圍下的“逆襲”
“世界舞台很大,三合不能缺席”。曆時八年,以敢爲人先的氣魄和拓荒牛的勁頭,三合絕熱在張安國的引領下終于成功開發出新型低維納米絕熱材料,一舉打破了外界對高溫納米隔熱材料的想象,将納米絕熱産品的性價比提高到國内用戶可接受并欣喜的水平!
不止如此。尤爲令人感到振奮的是,同等厚度的矽酸鈣板外殼溫度達到150度,低維新型納米絕熱板僅有100度,溫度大大低于矽酸鈣板,這個試驗結果使三合絕熱的創新研發方面攀登上了一個巅峰。
毋容置疑,低維納米絕熱板具有耐火度高、導熱系數低、機械強度高、施工方便、性價比高等優點,是傳統矽酸鈣板等保溫材料的最佳替代産品,更具備大力推廣于市場的實力。
然而,這個灌注了無數心血,破繭而出的減少散熱、節能降耗“新武器”剛剛開始在水泥市場投放時,在被市場認識和接受之前,仍經曆了孕育和萌芽之痛。
由于業内人士對這個新産品了解太少,都不敢使用,怕有風險。于是,張安國開始将精力轉向納米絕熱材料的市場推廣工作。
引入營銷人才、合作夥伴,并與中國水泥協會開展合作,緻力于助力水泥企業突破節能“瓶頸”。
當前,三合絕熱已順利通過嚴苛審核,成爲保溫材料行業唯一一家入選中國水泥協會會員單位的企業!
憑借于對産品的自信,張安國曾誇下海口:“我們的納米絕熱材料,用過了一次,還會使用第二次,将會把矽酸鈣板完全代替掉!”
或許,放出豪言并不鮮見,實現豪言才真正彰顯實力與格局。事實證明,張安國誇下的“海口”正在成爲現實。
随着偃師市三合絕熱科技有限公司的低維納米絕熱板在多家水泥廠的成功應用,各項指标表現優異,且産品性價比大幅提升,深受行業用戶的青睐,表現尤爲突出。
對于納米絕熱板的高性價比,爲此還算過一筆賬:“對于一條5000噸的水泥生産線,使用納米絕熱板一年下來能節約450萬元,三個月就可以收回成本!”
毫無疑問,納米絕熱板替代矽酸鈣板已成行業趨勢。
厲兵秣馬,未來可期
國内高溫隔熱材料能否真正實現颠覆性創新?三合絕熱已給出了肯定的答案!三合公司開發出具備自主知識産權的納米絕熱材料,目前已廣泛應用于水泥企業的分解爐、三次風管、窯尾煙室、旋風筒、餘熱發電高溫取風系統、燒成系統等保溫作業環境,實現了對國外同類産品的完整替代。
與此同時,三合絕熱不僅在國内有着所向披靡的搶眼表現,更是積極搶抓國家“一帶一路”戰略機遇揚帆出海,将産業觸角迅速延伸至國際舞台。
通過積極拓展海外市場,三合絕熱已成功出口歐洲,成爲“一帶一路”建設中中國先進技術輸出的一個典型代表。
在公司30餘年的發展過程中,不僅見證着三合産品的雄厚實力,印證着三合絕熱品牌的獨特魅力,亦力證着一位農民企業家張安國與他的低維納米絕熱板,曆經重重艱難險阻,進軍全行業、打造一流品牌的矢志追求。
作爲優良可靠的新型絕熱材料,三合絕熱“厚度薄了,溫度降了,能耗少了”早已在行業内外耳熟能詳,繼續以卓越口碑赢得客戶的高度認可并達成戰略合作,一路披荊斬棘、大展拳腳……
踏着堅實的腳步,三合穩步發展至今,用卓越品質奠定了堅實基礎。公司創始人張安國表示:“很感謝公司全員上下始終如一的堅守,很感謝行業對三合産品的充分認可。不管是以前、現在,還是未來,我們将謹記提供專業化、系統化、個性化的經營服務理念。”
據悉,2019年伊始,三合絕熱科技有限公司繼續同鄭州大學材料科學與工程學院開展全方位合作,在三合絕熱成立“鄭州大學研究生創新實踐基地”,持續推進“低維隔熱耐火材料性能的改進”課題研究。随着公司新的研發中心投入運行,三合絕熱将繼續加大研發投入,追求卓越,服務好每一個水泥企業。争做客戶信任、行業滿意的标杆引領型企業!
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